北京三五更教育科技有限公司(樊登小读者学堂)
招商经理 15000 元/月
1.负责渠道商的招商加盟。加盟客户有兰州思搏锐培训学校分会、山东寿光欢乐谷幼儿园、山 东威海小读者分会、山西吕梁孝义小读者分会、山西河津小读者分会、陕西榆林小读者分 会。 2.负责公司的抖音图书带货项目，从0到1搭建公司图书直播带货项目，直播间的搭建、抖店 的开通、出版社的业务联系。
2021.04 - 2022.04
北京格如灵科技有限公司
大客户销售经理
15000 元/月
1、开发直客与渠道资源推广公司产品，促进销售业绩的实现; 2、协调内部资源制定售前方案，以及帮助渠道对终端用户进行产品演示; 3、项目确认后，准备所需的招投标或其他确认资料; 4、维护好渠道与终端用户的关系，分析渠道与学校等用户提的意见并进行反馈。 5、主要负责河南驻马店地区的系统集成商和学校渠道的开发，成功开发的学校有驻马店第二 十七小学、驻马店第十九中学、新蔡二中、正阳第一实验小学、驻马店教委、市委宣传部、 市电教馆等。
2017.04 - 2021.03
北京新东方大愚文化传播有限公司
销售经理 15000 元/月
主要负责工作:1.制定点读笔和童书产品的推广、销售方案和渠道规划，完成负责区域的销售 任务;参与其他文创产品的调研、内容研发，销售渠道建立、目标分解等相关工作。根据公 司市场战略，开拓产品销售渠道，管理销售渠道;了解行业、渠道客户需求， 并提出新产品 开发、改进建议;开拓行业客户销售，并做好相关服务工作及客户关系维护及回款;结合公 司现有资源，策划、组织开展相应产品的推广活动。协助并督促区域内的校区积极开展各种 销售活动，进行产品的库存消化，缩短校区销售周期，从而提高校区产品的销售量。 负责的 区域:长春、吉林、南京、盐城、镇江、上海、广州、深圳、珠海、佛山、中山、南 宁、南 昌、贵阳等。其中新开发校区为:长春、南京、上海、深圳。 主要业绩:2020财年部门整体 任务为4000万，个人负责区域销售任务为1200万，销售目标达成。2019财年部门整体任务 为3000万，个人负责区域销售任务为1000万，销售目标达成。2018财年部门整体任务为
2000万，个人负责区域销售任务为600万，销售目标达成。 2.新媒体销售渠道的拓展:开拓的客户有:凯叔讲故事、悠贝、喜马拉雅、童书妈妈三川玲、 第二书房李岩(包销玩出大能力系列绘本4整套4本，3000套，12000册)，尹建莉父母学堂 (团购培生英语图解单词书套装2册1500套)，山东共读书房(首次团购文学之美一套3本 2000套，后续长期合作，陆续有订单)、米格文化、米粒妈、乐友等。 3.新东方童书微店的搭建和运营，产品的上架，重大节日的活动策划以及日常秒杀活动的运 营，还有分销客户的拓展。微店从一开始的五六万销量，到十来万，到二十万，再到三十万 左右。
2011.07 - 2017.03
山东世纪天鸿文教科技股份有限公司
推广经理 8000 元/月
主要负责山西省吕梁地区图书的推广销售工作，具体工作内容为协助县级客户书店进校进行 我司产品的宣传、推广，跟教师、主任、校长进行业务沟通，帮助书店拿订单。维护书店的 客情关系，维护学校老师的关系，每天都会进学校给老师送样书，讲解产品，做产品的推 广，品牌的宣讲。成功开发的学校有汾阳中学、汾阳五中、文水二中、文水众城中学、柳林 中学、吕梁高级中学、贺昌中学等。同时协助书店搞促销活动，对导购员进行产品知识培 训、营销技巧培训。吕梁地区年销售额为从40万实洋提高到380万实洋。
项目经验
2023.03 - 2023.03
鸿图图书直播学院抖音直播带货培训
本次培训主题包括同城变现实操课程，图书直播行业的趋势分析、馆长人设(IP)养成、抖 音图书账号 14 天万粉起号流程、爆款短视文案写作技巧和制作技巧、最新图文短视频制作方 法、一场完整的直播流程、图书直播话术技巧，帮助学员短期搭建一个价廉物美的直播间。
教育经历
2007.09 - 2011.07
聊城大学
培训经历
2013.10 - 2013.10
泰山管理学院
如何提高产品在渠道销售中的增量
证书
教师资格证
